Leitfaden für den Immobilienverkauf in Marbella
Wie Sie eine Immobilie in einer der prestigeträchtigsten Regionen Europas effektiv und stressfrei verkaufen
Der Verkauf einer Immobilie in Marbella – insbesondere einer Premium-Immobilie – ist mehr als nur eine gewöhnliche Transaktion. Es ist ein Prozess, der einen strategischen Ansatz, lokales Wissen, internationale Reichweite und umfassende Unterstützung erfordert. Bei La Fuente Real Estate haben wir diesen Prozess vereinfacht, damit Sie ihn mit vollkommener Ruhe durchlaufen können, vom ersten Schritt bis zur Unterzeichnung der notariellen Urkunde.
Schritt 1: Den richtigen Partner wählen
Warum Exklusivität und Erfahrung wichtig sind
Der Immobilienmarkt in Spanien funktioniert anders als in vielen anderen Ländern – es gibt keine obligatorische Lizenz für Makler, weshalb die Wahl eines professionellen Partners von entscheidender Bedeutung ist. Mehr als die Hälfte der Käufer in Marbella sind ausländische Kunden – sie zu erreichen erfordert sowohl präzises Marketing als auch eine fundierte Kenntnis des lokalen Marktes.
Deshalb ist es so wichtig, eine Agentur zu wählen, die auf Exklusivbasis arbeitet. Dies garantiert volles Engagement für den Verkauf Ihrer Immobilie, maximale Sichtbarkeit und einen individuellen Ansatz – und nicht nur eine weitere Anzeige in einer Datenbank.
Schritt 2: Vorbereitung der Immobilie und der Dokumente
Professionalität beginnt mit geordneten Unterlagen
Bevor wir die Immobilie zum Verkauf anbieten, benötigen wir einige wichtige Dokumente:
- Eigentumsurkunde (escritura)
- Nebenkostenabrechnungen
- Zahlungsbestätigung der IBI (Grundsteuer)
- Informationen zu den Gemeinschaftsgebühren
- NIE-Nummer und Kopie des Reisepasses oder Personalausweises
Wir helfen Ihnen auch bei der Erstellung eines Grundbuchauszugs, einer Bescheinigung über die Einhaltung der Bauvorschriften, der Immobilienpläne und des Energieausweises. Auf dieser Grundlage legen wir die Marketingstrategie und den Angebotspreis fest.
Schritt 3: Strategische Präsentation
Ihre Immobilie verdient mehr als nur eine Anzeige
Jede Immobilie erzählt eine Geschichte. Unser Ziel ist es, dass sie sichtbar – und in Erinnerung bleibt.
Wir erstellen eine personalisierte Marketingkampagne, die Folgendes umfasst:
- Professionelle Fotoshootings und Videos
- Verkaufsbeschreibungen, die sich auf den Lebensstil konzentrieren
- Veröffentlichungen auf internationalen Premium-Portalen
- Kampagnen in sozialen Medien und Newslettern
- Open-House-Veranstaltungen, private Besichtigungen, exklusive Broschüren
- QR-Codes und Offline-Beschilderung (Immobilien-Flagging)
All dies dient dazu, nicht zufällige Interessenten, sondern echte Käufer anzuziehen.
Schritt 4: Präsentationen und private Besichtigungen
Präzise geplante Termine mit Verkaufspotenzial
Nach der Eröffnungskampagne laden wir ausgewählte Kunden zur Immobilie ein – ohne Chaos, ohne unnötige Besichtigungen. Wir koordinieren jede Besichtigung und arbeiten dabei auch mit vertrauenswürdigen Kooperationsmaklern zusammen.
Dank präziser Vorbereitung und Home-Staging-Tipps maximieren wir die Attraktivität der Immobilie. Dies schafft eine Atmosphäre der Exklusivität und fördert eine schnellere Kaufentscheidung.
Schritt 5: Verhandlungen und Angebotsannahme
Ihre Interessen stehen immer an erster Stelle
Wenn Angebote eingehen, führen wir die Verhandlungen. Käufer beginnen oft mit niedrigeren Vorschlägen – unsere Makler wissen, wie sie die Gespräche führen müssen, damit Sie den bestmöglichen Preis und die besten Konditionen erzielen.
Bei jeder Entscheidung – ob Sie ein Angebot annehmen, weiter verhandeln oder abwarten – erhalten Sie unsere Beratung und Unterstützung. Die endgültige Entscheidung liegt immer bei Ihnen.
Schritt 6: Rechtliche Aspekte und Verträge
Sicherer Verkauf mit professioneller Unterstützung
Nach Annahme des Angebots wird ein Reservierungsvertrag (contrato de reserva) unterzeichnet, der die vereinbarten Transaktionsbedingungen enthält. Anschließend erfolgt die Unterzeichnung eines Vorvertrags (contrato privado) – in der Regel mit einer Anzahlung von 10 % des Immobilienwerts durch den Käufer.
In dieser Phase empfehlen wir die Unterstützung eines Anwalts, der die formalen Aspekte überwacht, eine Due Diligence durchführt und die Interessen beider Parteien schützt.
Es ist wichtig zu beachten: Nach Unterzeichnung des Vorvertrags und Zahlung der Anzahlung zieht der Rücktritt von der Transaktion finanzielle Strafen nach sich – es sei denn, eine technische oder rechtliche Prüfung deckt schwerwiegende Unregelmäßigkeiten auf.
Schritt 7: Abschluss des Verkaufs
Finalisierung beim Notar und Übergabe der Immobilie
Die letzte Phase ist die Unterzeichnung der notariellen Urkunde (escritura pública) beim Notar. Zu diesem Zeitpunkt erfolgt die formelle Eigentumsübertragung, und Sie erhalten die Zahlung gemäß den vereinbarten Bedingungen.
Ihre formalen Pflichten enden hier, und unsere Spezialisten sowie Ihr Anwalt werden sicherstellen, dass alles ordnungsgemäß in den öffentlichen Registern eingetragen wird.
Erfahren Sie mehr über die mit dem Verkauf verbundenen Gebühren
Warum La Fuente?
Ein Premium-Verkauf verdient einen Premium-Service
Bei La Fuente Real Estate glauben wir, dass jeder Verkauf eine individuelle Geschichte ist. Unser Ziel ist es nicht nur, Ihre Immobilie zu verkaufen – wir möchten dies auf eine Weise tun, die Ihnen Ruhe, maximalen Gewinn und vollkommene Zufriedenheit bringt.
Vom ersten Gespräch bis zur Unterzeichnung der Urkunde – wir sind in jeder Phase an Ihrer Seite.
Bereit, Ihre Immobilie in Marbella zu verkaufen?
Kontaktieren Sie uns, um eine kostenlose Beratung und Immobilienbewertung zu vereinbaren. La Fuente Real Estate – wo Luxus auf Erfahrung trifft.