Gids voor het verkopen van vastgoed in Marbella
Hoe u effectief en stressvrij vastgoed kunt verkopen in een van Europa's meest prestigieuze regio's
Het verkopen van vastgoed in Marbella – vooral in het premium segment – is meer dan een gewone transactie. Het is een proces dat een strategische aanpak, lokale kennis, internationaal bereik en volledige ondersteuning vereist. Bij La Fuente Real Estate hebben wij dit proces vereenvoudigd, zodat u het met volledige gemoedsrust kunt doorlopen, van de eerste stap tot aan het ondertekenen van de notariële akte.
Stap 1: De juiste partner kiezen
Waarom exclusiviteit en ervaring belangrijk zijn
De Spaanse vastgoedmarkt werkt anders dan in veel landen – er is geen verplichte licentie voor makelaars, daarom is het kiezen van een professionele partner van cruciaal belang. Meer dan de helft van de kopers in Marbella zijn buitenlandse klanten – hen bereiken vereist zowel nauwkeurige marketing als diepgaande kennis van de lokale markt.
Daarom is het zo belangrijk om een makelaar te kiezen die op basis van exclusiviteit werkt. Dit garandeert volledige toewijding aan de verkoop van uw woning, maximale exposure en een persoonlijke benadering – en niet slechts een extra advertentie in een database.
Stap 2: Voorbereiding van het vastgoed en documenten
Professionaliteit begint met orde in de papieren
Voordat we het vastgoed te koop aanbieden, hebben we enkele belangrijke documenten nodig:
- Eigendomsakte (escritura)
- Nutsrekeningen
- Bevestiging van IBI-betaling (onroerendgoedbelasting)
- Informatie over vereniging van eigenaren kosten
- NIE-nummer en kopie van paspoort of identiteitskaart
We helpen u ook bij het voorbereiden van het rapport van het Kadaster, het certificaat van geen stedenbouwkundige overtredingen, de plattegronden van het vastgoed en het energiecertificaat. Op basis hiervan stellen we de marketingstrategie en vraagprijs vast.
Stap 3: Strategische exposure
Uw vastgoed verdient meer dan alleen een advertentie
Elk vastgoed vertelt een verhaal. Ons doel is om het zichtbaar – en onvergetelijk – te maken.
We creëren een gepersonaliseerde marketingcampagne die omvat:
- Professionele fotoshoots en video’s
- Verkoopbeschrijvingen gericht op lifestyle
- Publicaties op internationale premium portals
- Campagnes op social media en in nieuwsbrieven
- Open house evenementen, privé bezichtigingen, exclusieve brochures
- QR-codes en offline bewegwijzering (vastgoed markering)
Dit alles om niet willekeurige kijkers, maar echte kopers aan te trekken.
Stap 4: Presentaties en privé bezichtigingen
Nauwkeurig geplande afspraken met verkooppotentieel
Na de openingscampagne nodigen we geselecteerde klanten uit voor het vastgoed – zonder chaos, zonder onnodige bezoeken. We coördineren elke bezichtiging, ook in samenwerking met vertrouwde partnermakelaar.
Door nauwkeurige voorbereiding en home staging tips maximaliseren we de aantrekkelijkheid van het vastgoed. Dit creëert een sfeer van exclusiviteit en bevordert een snellere aankoopbeslissing.
Stap 5: Onderhandelingen en acceptatie van het bod
Uw belangen staan altijd voorop
Wanneer er biedingen komen, voeren wij de onderhandelingen. Kopers beginnen vaak met lagere voorstellen – onze makelaars weten hoe ze de gesprekken moeten leiden zodat u de best mogelijke prijs en voorwaarden krijgt.
Bij elke beslissing – of het nu gaat om het accepteren van een bod, verder onderhandelen of wachten – ontvangt u ons advies en ondersteuning. De uiteindelijke beslissing ligt altijd bij u.
Stap 6: Juridische aspecten en overeenkomsten
Veilige verkoop met professionele ondersteuning
Na acceptatie van het bod wordt een reserveringsovereenkomst (contrato de reserva) ondertekend, met daarin de overeengekomen transactievoorwaarden. Vervolgens wordt de voorlopige koopovereenkomst (contrato privado) ondertekend – meestal met een aanbetaling van 10% van de waarde van het vastgoed door de koper.
In deze fase raden we juridische ondersteuning aan, die toezicht houdt op de formele aspecten, due diligence uitvoert en de belangen van beide partijen beschermt.
Belangrijk om te onthouden: na het ondertekenen van de voorlopige koopovereenkomst en het betalen van de aanbetaling, leidt het terugtrekken uit de transactie tot financiële boetes – tenzij technische of juridische controle ernstige onregelmatigheden aan het licht brengt.
Stap 7: Afronding van de verkoop
Afronding bij de notaris en overdracht van het vastgoed
De laatste stap is het ondertekenen van de notariële akte (escritura pública) bij de notaris. Op dit moment vindt de formele eigendomsoverdracht plaats en ontvangt u de betaling volgens de overeengekomen voorwaarden.
Uw formele verplichtingen eindigen hier, en onze specialisten en uw advocaat zorgen ervoor dat alles correct wordt geregistreerd in de openbare registers.
Kom meer te weten over de kosten verbonden aan de verkoop
Waarom La Fuente?
Premium verkoop verdient premium service
Bij La Fuente Real Estate geloven we dat elke verkoop een individueel verhaal is. Ons doel is niet alleen om uw vastgoed te verkopen – we willen het doen op een manier die u gemoedsrust, maximale winst en volledige tevredenheid biedt.
Van het eerste gesprek tot aan de ondertekening – we staan bij u op elke stap van de weg.
Klaar om uw vastgoed in Marbella te verkopen?
Neem contact met ons op voor een gratis consultatie en taxatie van uw vastgoed. La Fuente Real Estate – waar luxe en ervaring samenkomen.