Przewodnik Sprzedaży Nieruchomości w Marbelli
Jak skutecznie i bez stresu sprzedać nieruchomość w jednym z najbardziej prestiżowych regionów Europy
Sprzedaż nieruchomości w Marbelli – szczególnie tej klasy premium – to coś więcej niż zwykła transakcja. To proces, który wymaga strategicznego podejścia, lokalnej wiedzy, międzynarodowego zasięgu i pełnego wsparcia. W La Fuente Real Estate uprościliśmy ten proces, abyś mógł przejść przez niego z pełnym spokojem, od pierwszego kroku aż po podpisanie aktu notarialnego.
Krok 1: Wybór odpowiedniego partnera
Dlaczego wyłączność i doświadczenie mają znaczenie
Rynek nieruchomości w Hiszpanii działa inaczej niż w wielu krajach – nie istnieje obowiązkowa licencja dla agentów, dlatego wybór profesjonalnego partnera ma kluczowe znaczenie. Ponad połowa kupujących w Marbelli to klienci zagraniczni – dotarcie do nich wymaga zarówno precyzyjnego marketingu, jak i głębokiej znajomości rynku lokalnego.
Dlatego tak ważne jest, aby wybrać agencję, która pracuje na zasadach wyłączności. To gwarantuje pełne zaangażowanie w sprzedaż Twojej nieruchomości, maksymalną ekspozycję i indywidualne podejście – a nie tylko kolejne ogłoszenie w bazie danych.
Krok 2: Przygotowanie nieruchomości i dokumentów
Profesjonalizm zaczyna się od porządku w papierach
Zanim wystawimy nieruchomość na sprzedaż, potrzebujemy kilku kluczowych dokumentów:
- Akt własności (escritura)
- Rachunki za media
- Potwierdzenie opłaty IBI (podatek od nieruchomości)
- Informacje o opłatach wspólnoty mieszkaniowej
- Numer NIE i kopia paszportu lub dowodu osobistego
Pomożemy Ci również przygotować raport z Rejestru Gruntów, zaświadczenie o braku naruszeń urbanistycznych, plany nieruchomości i świadectwo energetyczne. Na tej podstawie ustalimy strategię marketingową i cenę ofertową.
Krok 3: Strategiczna ekspozycja
Twoja nieruchomość zasługuje na więcej niż tylko ogłoszenie
Każda nieruchomość opowiada historię. Naszym celem jest, aby była ona widoczna – i zapamiętana.
Tworzymy spersonalizowaną kampanię marketingową obejmującą:
- Profesjonalne sesje zdjęciowe i filmy
- Opisy sprzedażowe skupione na stylu życia
- Publikacje na międzynarodowych portalach premium
- Kampanie w social mediach i newsletterach
- Wydarzenia typu open house, prywatne pokazy, ekskluzywne broszury
- QR kody i oznakowanie offline (flagowanie nieruchomości)
To wszystko po to, by przyciągnąć nie przypadkowych oglądających, ale realnych kupujących.
Krok 4: Prezentacje i prywatne wizyty
Precyzyjnie zaplanowane spotkania z potencjałem sprzedaży
Po kampanii otwierającej zapraszamy do nieruchomości wyselekcjonowanych klientów – bez chaosu, bez niepotrzebnych wizyt. Koordynujemy każdy pokaz, współpracując także z zaufanymi agentami współpracującymi.
Dzięki precyzyjnemu przygotowaniu i wskazówkom dotyczącym home stagingu maksymalizujemy atrakcyjność nieruchomości. To tworzy atmosferę ekskluzywności i sprzyja szybszej decyzji o zakupie.
Krok 5: Negocjacje i przyjęcie oferty
Twoje interesy są zawsze na pierwszym miejscu
Gdy pojawią się oferty, to my prowadzimy negocjacje. Kupujący często zaczynają od niższych propozycji – nasi agenci wiedzą, jak poprowadzić rozmowy, abyś uzyskał możliwie najlepszą cenę i warunki.
Przy każdej decyzji – czy przyjąć ofertę, negocjować dalej, czy poczekać – otrzymujesz nasze doradztwo i wsparcie. Finalna decyzja zawsze należy do Ciebie.
Krok 6: Aspekty prawne i umowy
Bezpieczna sprzedaż z profesjonalnym wsparciem
Po zaakceptowaniu oferty podpisywana jest umowa rezerwacyjna (contrato de reserva), zawierająca uzgodnione warunki transakcji. Następnie następuje podpisanie umowy przedwstępnej (contrato privado) – zwykle z wpłatą 10% wartości nieruchomości przez kupującego.
Na tym etapie rekomendujemy wsparcie prawnika, który dopilnuje aspektów formalnych, przeprowadzi due diligence i zabezpieczy interesy obu stron.
Warto pamiętać: po podpisaniu umowy przedwstępnej i wpłacie zadatku, wycofanie się z transakcji wiąże się z karami finansowymi – chyba że kontrola techniczna lub prawna ujawni poważne nieprawidłowości.
Krok 7: Zakończenie sprzedaży
Finalizacja przy notariuszu i przekazanie nieruchomości
Ostatnim etapem jest podpisanie aktu notarialnego (escritura pública) u notariusza. W tym momencie następuje formalne przeniesienie własności, a Ty otrzymujesz płatność zgodnie z uzgodnionymi warunkami.
Twoje obowiązki formalne kończą się, a nasi specjaliści oraz Twój prawnik dopilnują, aby wszystko zostało poprawnie zarejestrowane w rejestrach publicznych.
Dowiedz się więcej o opłatach związanych ze sprzedażą
Dlaczego La Fuente?
Sprzedaż premium zasługuje na obsługę premium
W La Fuente Real Estate wierzymy, że każda sprzedaż to indywidualna historia. Naszym celem nie jest tylko sprzedać Twoją nieruchomość – chcemy zrobić to w sposób, który przyniesie Ci spokój, maksymalny zysk i pełną satysfakcję.
Od pierwszej rozmowy po podpisanie aktu – jesteśmy przy Tobie na każdym etapie.
Gotowy, by sprzedać swoją nieruchomość w Marbelli?
Skontaktuj się z nami, aby umówić bezpłatną konsultację i wycenę nieruchomości. La Fuente Real Estate – tam, gdzie luksus spotyka się z doświadczeniem.